كيفية بدء مشروع تجاري أثناء الركود
بغض النظر عما إذا كنت تسمي تراجع السوق الحالي بالركود، فلا يمكنك إنكار أن رواد الأعمال الذين الذين يتطلعون لبدء أعمال تجارية جديدة يواجهون بعض التحديات الخطيرة. ومع ذلك، لا يزال من الممكن إطلاق مشروع تجاري جديد بنجاح خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. في الواقع، قد يكون الأمر ذكيًا، بشرط أن تكون لديك الخطة الصحيحة وأن تضع في اعتبارك بعض الاستراتيجيات الأساسية. دعونا نلقي نظرة على خمس نصائح لبدء عمل تجاري أثناء فترة الركود.
كيفية بدء عمل تجاري أثناء فترة الركود
إن إطلاق مشروع تجاري في أي وقت مليء بالمخاطر الكامنة، وهذه المخاطر أكثر وضوحا خلال فترة الركود. ومع ذلك، هناك خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين فرص عملك في البقاء، حتى لو كان المشهد الاقتصادي مضطربًا. فيما يلي خمس نصائح لمنح مشروعك الجديد فرصة للمقاومة، حتى أثناء فترة الركود.
1. ابحث عن فرص جديدة.
إن إحدى أفضل الطرق لبدء عمل تجاري جديد بنجاح أثناء فترة الركود هي البحث عن فرص جديدة واستغلالها. فترات الركود هي فرص للنمو والتقدم لرواد الأعمال الحكيمين. تعمل العديد من فترات الركود على زيادة الطلب على خدمات أو أنشطة تجارية محددة — بما في ذلك مسك الدفاتر، وإعداد الضرائب، وحلول الشحن والخدمات اللوجستية، والمحاسبة — مما يجعلها فرصًا رائعة للخدمات المهنية والأعمال التجارية بين الشركات على وجه الخصوص.
على وجه التحديد، حاول تحديد المجالات الاقتصاد الذي ضربه الركود بقوة أكبر. ثم حدد ما إذا كانت فكرة عملك يمكن أن توفر حلاً أو خدمة للأشخاص المتأثرين بالركود. إذا وجدت فرصة جديدة قبل أي شخص آخر، فسوف ينمو عملك بسرعة حتى بينما لا يزال بقية الاقتصاد يتعافى.
هل تحتاج إلى بعض الإلهام لعملك؟ اطلع على قائمتنا التي تضم أفكارًا تجارية رائعة لمساعدتك على البدء - ربما تجد مشروعك الريادي التالي.
2. ركز على التسويق المخصص والشعبي.
يمكن أن يكون التسويق التقليدي مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً، وقد لا يكون لديك رأس مال كافٍ لإدارته. بدلاً من ذلك، ركز على التسويق الشعبي أو التسويق الشخصي قدر الإمكان.
خلال فترة الركود، سيبحث العديد من العملاء والزبائن عن خدمات شخصية وفعالة من حيث التكلفة. من خلال التواصل شخصيًا والتعرف على عملائك الأوائل وتقديم أسعار تنافسية، ستعزز السمعة الأولية لعلامتك التجارية وتهيئها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
والأهم من ذلك، التسويق على مستوى القاعدة - الذي يستهدف مجموعة واسعة من العملاء. مجموعة سكانية محددة لجمهورك المستهدف ويتم دعمها بشكل أساسي عن طريق الكلام الشفهي - وهي ليست مكلفة للغاية. لا يساعدك ذلك على تنمية قاعدة عملائك بنفس السرعة التي تساعد بها الإعلانات الباهظة الثمن، ولكنها طريقة جيدة لبدء نشاطك التجاري دون الكثير من التكاليف العامة.
3. النمو ببطء وثبات.
يعد النمو أحد الاعتبارات الأخرى عند إطلاق مشروع تجاري أثناء فترة الركود. قد تكون لديك أحلام أو طموحات لتوسيع نطاق عملك إلى أقصى الحدود، وهذا أمر جيد. لكن تذكر أن فترات الركود تتسم بتباطؤ النمو الاقتصادي. يمكن أن يؤدي الإفراط في توسيع نطاق نفسك إلى تعرضك لمشاكل خطيرة في التدفق النقدي، خاصة إذا كان لا يزال يتعين عليك تعزيز إيراداتك.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، خطط لنمو عملك ببطء وثبات، وليس بشكل كبير أو سريع. إذا حققت قدرًا مذهلاً من الربح في عامك الأول، فقم بتحويل هذه الأموال مرة أخرى إلى عملك دون المبالغة في تعيين موظفين إضافيين أو فتح مواقع جديدة أو تقديم الكثير من المنتجات الجديدة. من السهل الإفراط في توسيع الموارد المالية لشركتك إذا حققت نجاحًا غير متوقع أثناء فترة الركود.
يعد نقص التدفق النقدي من الأسباب الرئيسية القاتلة للشركات الصغيرة. ضع في اعتبارك استراتيجيات التدفق النقدي هذه لضمان حصول شركتك على ما يكفي من رأس المال السائل للبقاء على قيد الحياة، حتى في الظروف الاقتصادية الصعبة.
4. كن مرنًا وقابلاً للتكيف.
من المزايا الرئيسية التي تتمتع بها الشركات الصغيرة أوتتفوق الشركات الناشئة على المنافسين الراسخين في قدرتها على تغيير الاتجاه والاستراتيجية في أي لحظة. يجب أن تحاول أن تظل مرنًا وقابلاً للتكيف أثناء تنمية أعمالك. نظرًا لأن نشاطك التجاري لا يزال صغيرًا، سيكون لديك الوقت والفرصة للتمحور وتقديم خدمات أو منتجات مختلفة قليلًا بينما تكتشف رؤى حول جمهورك المستهدف والسوق.
على سبيل المثال، إذا كانت قاعدة عملائك المستهدفة يبدو مختلفًا عما كنت تعتقد في البداية، فاضبط تسويقك وفقًا لذلك. إذا كان أحد جوانب منتجك أكثر شيوعًا من الآخر، فضاعف التركيز على العنصر الشائع بشكل غير متوقع وركز عليه. لا تقيد نفسك بهوية عمل محددة أو تخطط في وقت مبكر جدًا من اللعبة.
5. الاستفادة من فرص الائتمان والإقراض.
أخيرًا، لا تنس الاستفادة من فرص الائتمان والقروض الخاصة بالركود. خلال فترة الركود، تقدم الحكومة عادة حوافز أو برامج قروض خاصة لأصحاب الأعمال الصغيرة. أحد الأمثلة الجيدة هو قرض الكوارث الاقتصادية من SBA، والذي يمكن أن يساعد الشركات التي واجهت تحديات بسبب الصراعات الاقتصادية الأخيرة.
إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على التمويل الكافي لنشاطك التجاري، فابحث في هذه البرامج واستفد منها قدر الإمكان. تأتي هذه البرامج في بعض الأحيان فقط، لذا استخدم حسن النية والتمويل الحكومي لبدء عملك على أرض الواقع. قم بتحويل هذه الأموال إلى حساب مصرفي تجاري يأتي مزودًا بميزات مثل الأمان المحسن ووظيفة الدفع التلقائي ووظائف إعداد التقارير المتقدمة للبقاء على اطلاع بأموالك.
ما يقرب من 80 بالمائة من الشركات الصغيرة ليس لديها موظفين؛ يتم تشغيل ما يقرب من 27.1 مليون شركة من قبل مالك واحد، وفقًا لمكتب المناصرة التابع لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. يجب أن يخبرك ذلك أنك تحتاج إلى نفسك فقط، وخطة وطموح لتحقيق النجاح عند إطلاق مشروع تجاري جديد، حتى في حالة الركود.
المخاطر المالية الشائعة لبدء عمل تجاري جديد
حتى على الرغم من أن بدء عمل تجاري جديد خلال فترة الركود يمكن أن يكون مربحًا، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالمخاطر المالية الكبيرة والقضايا المحتملة. قبل إطلاق نشاطك التجاري، اتخذ هذه الخطوات للتنقل في عملك خلال الأيام الأولى والأكثر أهمية:
العمالة هي التكلفة رقم 1 بالنسبة لمعظم الشركات، حيث تمثل حوالي 70 بالمائة من إجمالي إنفاق الأعمال وبين 25 بالمائة و35 بالمائة من إجمالي المبيعات، بحسب Paycor. ويتبع ذلك المخزون، وهو ثاني أكبر تكلفة بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة.
الفوائد المحتملة لبدء مشروع تجاري أثناء فترة الركود
يتميز الركود بالانكماش الاقتصادي وانخفاض الاستهلاك المستمر الإنفاق. هذا بمثابة ناقوس الموت لجميع الأفكار التجارية الجديدة، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة. إن بدء عمل تجاري خلال فترة الركود له فوائد فريدة ومزايا محتملة، خاصة إذا قمت بالاستفادة منها بشكل صحيح. خذ بعين الاعتبار هذه الأمثلة:
يمكن أن يساعدك التخطيط لنشاطك التجاري بدقة ومراقبة هذه الفرص على إطلاق أعمالك بنجاح حتى عندما لا يكون الاقتصاد الأوسع على ما يرام.
أكثر من 28 بالمائة من بين جميع الأعمال التجارية تتم عبر الإنترنت، وفقًا لشركة أبحاث السوق IBISWorld. تشير هذه البيانات إلى أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت، حتى أثناء فترة الركود، قد يكون فكرة حكيمة، حيث ينفق عدد أكبر من الأشخاص أموالهم في المجال الرقمي أكثر من أي وقت مضى.
باستخدام خطة جيدة، يمكنك إطلاق مشروع ناجح العمل في أي وقت
يعد بدء عمل تجاري جديد أثناء فترة الركود أمرًا صعبًا، ولكنه قد يكون أمرًا ذكيًا أيضًا إذا خططت وفقًا لذلك وتصرفت بحكمة. يمكنك أن تكون ناجحًا إذا كان لديك خطة قوية، وحس تجاري جيد، والحكمة اللازمة للنمو ببطء وثبات. إذا وضعت النصائح والاستراتيجيات المذكورة أعلاه في الاعتبار، فمن المرجح أن يزدهر مسعى ريادة الأعمال الخاص بك مع تعافي السوق.
تعليقات
إرسال تعليق