بدائل ميسورة التكلفة لفتح متجر بيع بالتجزئة

8 بدائل شائعة لمتاجر البيع بالتجزئة التقليدية.

لقد أنشأت منتجًا أو خدمة رائعة وحوّلت عملك المنزلي إلى شيء أكبر مما كنت تتصوره على الإطلاق. تكتشف أن متاجر البيع بالتجزئة متاحة، ولكن تكلفة استئجار تلك المساحات تتجاوز ميزانيتك. ومع ذلك، أصبح عملك كبيرًا جدًا بالنسبة لمنزلك، وتحتاج ببساطة إلى مساحة أكبر. ما هي الخطوة التالية؟

واجهات المتاجر التجارية التقليدية ليست مناسبة لكل صاحب شركة صغيرة. تبلغ تكلفة استئجار معظم مساحات البيع بالتجزئة بضع مئات الآلاف من الدولارات لمدة عام وتتطلب رأس مال واستثمارًا ووقتًا كبيرًا للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتطلعون إلى التوسع.

ومع ذلك، فإن المتاجر الفعلية ليست الخيار الوحيد. هناك الكثير من الاحتمالات المصغرة التي تتطلب استثمارًا مقدمًا أقل وتكون أكثر ملائمة للميزانية لشركتك الصغيرة. [مقالة ذات صلة: 7 نصائح ذكية بشأن الميزانية لأصحاب الأعمال الصغيرة]

8 بدائل شائعة لمتاجر البيع بالتجزئة التقليدية.

توفر هذه الطرق الثمانية الشائعة لأصحاب الأعمال الصغيرة فرصًا مختلفة للتأسيس وجود مادي محلي لبيع منتجاتهم أو خدماتهم. لا يوجد بديل أفضل من الآخر، ولكن جميعها أكثر فعالية من حيث التكلفة من متجر التجزئة التقليدي.

يحتوي كل خيار على عوامله الخاصة التي يجب عليك التفكير فيها قبل تحديد الحل المناسب لشركتك. عمل.

الأكشاك

ألا تريد متجرًا كاملاً للبيع بالتجزئة ولكنك لا تزال ترغب في الحصول على مساحة خاصة بك في منطقة ذات حركة مرور عالية؟ يعد الكشك فرصة مثالية لتجار التجزئة الذين لديهم كمية صغيرة من المخزون. بدأت منصات البيع بالتجزئة الصغيرة هذه منذ عدة عقود كخيار قصير المدى لتجار التجزئة الموسميين. اليوم، هناك الآلاف من الأكشاك في مراكز التسوق ومراكز النقل وأماكن الفعاليات في جميع أنحاء البلاد، تبيع كل شيء بدءًا من المجوهرات وحتى منتجات العناية بالبشرة.

هناك العديد من المزايا لفتح كشك، خاصة لأصحاب الأعمال الجدد. عادةً ما تكون عقود إيجار الأكشاك "شاملة"، مما يعني أن أي رسوم إضافية مرتبطة بالموقع يتم تضمينها في الحد الأدنى للإيجار. تعني المساحة الأصغر والمساحة الأصغر أيضًا انخفاض الإيجار الإجمالي مع تكاليف عامة أقل ونفقات تشغيل أقل لمشغل الكشك.

وفقًا لموقع Entrepreneur.com، يمكن أن يتراوح الاستثمار الأولي للكشك من 2000 دولار إلى 10000 دولار، ولا يتطلب بالضرورة عقدًا طويل الأجل. يمكن تجديد اتفاقيات الترخيص من شهر لآخر في كثير من الحالات، على عكس المساحات التجارية التقليدية، التي تتطلب إيجارًا لمدة عامين أو ثلاثة أعوام على الأقل.

أسواق المزارعين

في كل ولاية تقريبًا يبحث منظمو أسواق المزارعين والمعارض الحرفية والمهرجانات وغيرها من الأحداث المحلية عن البائعين لإعداد الطاولات وبيع بضائعهم للحاضرين. على الرغم من أن فصلي الربيع والصيف هما الموسمان الأكثر شعبية لهذه الأنواع من الأحداث، إلا أنه غالبًا ما يتم عقدهما على مدار العام، مما يجعلها فرصة رائعة لرواد الأعمال الذين لديهم أعمال جانبية للبيع بالتجزئة.

نيكول بوميجي، المؤسس والمبتكر من The Cookie Cups، أطلقت أعمالها في أسواق المزارعين في منطقة Twin Cities الخاصة بها. وهي الآن تمتلك مخبزين للبيع بالتجزئة. وقالت إن التسعير والموقع لعبا دورًا كبيرًا في قرارها بالتسجيل في أسواق المزارعين، ونصحت رواد الأعمال الآخرين - وخاصة تجار المواد الغذائية بالتجزئة - بالبحث عن المواعيد النهائية والقواعد والمتطلبات والتسعير إذا كانوا يريدون العثور على مكان مبيعات محلي مناسب لهم. لهم.

"من خلال خبرتي، فإن العمل في سوق المزارعين سيعرض علامتك التجارية لقاعدة عملاء مخلصين جدًا يرغبون في العودة كل أسبوع للحصول على نكهات جديدة"، قال بوميجي.

تختلف رسوم الجناح حسب نوع الحدث والموقع، ولكن من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى دفع رسوم أسبوعية أو موسمية إذا اخترت البيع في سوق المزارعين. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى مراعاة التكاليف مثل التراخيص والتصاريح والتسويق والإعداد (الطاولات والكراسي واللافتات وما إلى ذلك). إذا كنت ترغب في استمرار نشاطك التجاري خارج نطاق الأحداث المحلية، فقد ترغب في إنشاء متجر عبر الإنترنت والإعلان عنه في جناحك (راجع "التجارة الإلكترونية" أدناه).

مع تحول المزيد من الأشخاص عن تقنية الدفع بدون تلامس ، من المهم توفير خيارات دفع متعددة لعملائك. قم بإقران هاتفك الذكي أو جهازك اللوحي بوظيفة إضافية لقارئ بطاقات الائتمان لقبول دفعات بطاقات الائتمان عبر جهازك المحمول.

شاحنات الطعام

تعد المطاعم التقليدية واحدة من أكثر المطاعم خطورة وأغلى المشاريع التي يمكن لرجل الأعمال القيام بها. أصبحت شاحنات الطعام بديلاً شائعًا وبأسعار معقولة لأصحاب المطاعم المحتملين الذين يرغبون في تحويل مهاراتهم في الطهي إلى عمل تجاري.

وقال جوش تانغ، مؤسس شركة استشارات المطبخ المحمول موبي مونش، إن العديد من العوامل قد أثرت ساهمت في زيادة شعبية شاحنات الطعام، بما في ذلك زيادة المواهب الطهوية وزيادة الطلب على الاختيارات المتخصصة مثل الأطعمة النباتية والخالية من الغلوتين. وبدون النفقات الإضافية لبناء أو استئجار مساحة لمطعم وتوفير مطبخ كامل وغرفة طعام، قال تانغ إن مشغلي شاحنات الطعام قادرون على فتح أبوابهم بسرعة دون القيام باستثمارات كبيرة.

"شاحنات الطعام قادرة على وأضاف: "لتقديم المزيد من التنوع والابتكار والراحة بسعر أفضل".

يمكن استئجار أو شراء شاحنات الغذاء، حيث يتراوح سعرها من 40 ألف دولار للشاحنة المستعملة إلى 130 ألف دولار للشاحنة المستعملة. جديدة، اعتمادًا على نوع معدات المطبخ التي تريدها فيها.

تُظهر الإحصائيات أيضًا أن أصحاب شاحنات الطعام لديهم فرصة أفضل بكثير للبقاء في صناعة الطهي التنافسية: معدلات الفشل تتراوح بين 60% و قال تانغ: 90% للمطاعم الجديدة، ولكن بالنسبة لشاحنات الطعام، فهي تتراوح بين 10% إلى 20% فقط.

وحدات البيع بالتجزئة المتنقلة

لا يقتصر الأمر على الأنشطة التجارية أثناء التنقل فحسب إلى صناعة المواد الغذائية: أصبحت المقطورات والمركبات الترفيهية والشاحنات المعاد استخدامها وسيلة فعالة من حيث التكلفة لإنشاء متجر بيع بالتجزئة متنقل. حققت متاجر مثل Nomad Truck في مدينة نيويورك وناشفيل، متجر تسجيلات الرجل الثالث في تينيسي، نجاحًا مع هذا النموذج، حيث انتقلت إلى مواقع مختلفة وأبقيت العملاء على اطلاع دائم بأماكن تواجدهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لست متأكدًا من أين أبدأ هل تبحث عن شاحنة البيع بالتجزئة المثالية؟ تتخصص شركة ExTreme ReTrailers في تحويل المقطورات مقاس 7 × 14 إلى أعمال بيع بالتجزئة حديثة ومجهزة بكامل طاقتها - مع استكمال العلامات التجارية الخارجية والداخلية، والأرفف والتركيبات الداخلية الأخرى، والوصول إلى الإنترنت اللاسلكي، والتدفئة وتكييف الهواء.</ p>

"لقد جعلناهم منفذ بيع بالتجزئة يعمل بكامل طاقتهقالت جوليا هوتون، الرئيس التنفيذي لشركة ExTreme ReTrailers. "إنه مجرد متجر صغير متنقل."

يوفر تشغيل الأعمال التجارية من وحدة متنقلة حرية إنشاء متجر بشكل مستمر في أماكن جديدة ومربحة. قال هوتون إن المزايا الرئيسية هي أنك لست عالقًا في عقد إيجار وأنك قادر دائمًا على وضع متجرك في موقع جيد.

من الأمثلة على شاحنة البيع بالتجزئة المتنقلة الناجحة The Boutique Truck، متجر كولومبوس، أوهايو، تديره المالكة كاثرين شديد. في عام 2013، رأت شديد الفكرة في الساحل الغربي وقررت أن تبدأ متجر ملابس متنقل خاصًا بها في الغرب الأوسط. تقوم المتاجر المتنقلة مثل شديد بتقطيع نفقات رواد الأعمال وتوفر القدرة ليس فقط على حزم أمتعتهم والانتقال إلى موقع عندما يكون ذلك ضروريًا لبدء المبيعات أو تجديد الاهتمام بمنطقة مختلفة، ولكن أيضًا لتوفير موقع يمكن أن يكمل المبيعات عبر الإنترنت. وهو الحال حاليا.

التجارة الإلكترونية

هل تبيع منتجًا يمكنك تعبئته وشحنه في أي مكان؟ التجارة الإلكترونية هي وسيلة سهلة وغير مكلفة لبدء أعمالك التجارية. بدون أي من النفقات العامة اللازمة لتشغيل موقع كامل من الطوب وقذائف الهاون، يمكنك البدء في بيع سلعك عبر الإنترنت على الفور تقريبًا: كل ما ستحتاج إليه هو موقع ويب مصمم جيدًا مع ميزة سلة التسوق.

< p>على عكس مواقع البيع بالتجزئة العادية، حيث تكون هناك حاجة عادةً إلى مجموعة متنوعة من البضائع، تتمتع عمليات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت بميزة القدرة على التركيز على منطقة واحدة فقط.

"يمكنك استهداف قطاع محدد أكثر بكثير مما تستهدفه قال مستشار التجارة الإلكترونية مارك ماثيس: "يمكن أن يكون ذلك ممكنًا من خلال متجر فعلي". "كلما كنت أكثر تحديدًا، كلما كان ذلك أفضل."

على الرغم من وجود العديد من المزايا للتجارة الإلكترونية، إلا أن هناك بعض التحديات التي يواجهها تجار التجزئة الإلكترونية على وجه الخصوص، بما في ذلك تكاليف الشحن، والمنافسة مع الشركات العملاقة مثل أمازون. وسياسات العودة. لمزيد من المعلومات، راجع مقالتنا حول كيفية التغلب على تحديات التجارة الإلكترونية.

المتاجر المنبثقة

تعد المتاجر المنبثقة أكثر شيوعًا خلال العطلات الكبيرة مثل عيد الهالوين وعيد الميلاد، ولكن يعد فتح متجر مؤقتًا خيارًا يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الاستفادة منه في أي وقت. قالت كريستينا نورسيج، المؤسس والرئيس التنفيذي لموقع التبادل العقاري المؤقت PopUpInsider، إن المتاجر المنبثقة توفر لتجار التجزئة طريقة فعالة لبدء جهودهم في المبيعات والتسويق والعلامات التجارية بسرعة.

يُعرّف نورسيج البوب- كمستأجرين مؤقتين يأخذون عقارات تجارية أو تجزئة فارغة، ويجهزونها لتناسب احتياجات أعمالهم، ثم يقومون بتشغيل المساحة على أساس قصير الأجل.

نورسيج، التي افتتحت ثمانية متاجر منبثقة لها الخاصة في جميع أنحاء مدينة نيويورك، إن الميزة الكبيرة هي القدرة على نقل الأعمال التجارية وفتحها في أحياء مختلفة، مما يعرض البضائع لمجموعة واسعة من العملاء. قال نورسيج إن النوافذ المنبثقة تعد أيضًا خيارًا رائعًا للشركات عبر الإنترنت التي تتطلع إلى اختبار منتجاتها في مواقع فعلية.

في مدينة نيويورك، تختلف تكلفة فتح متجر منبثق إلى حد كبير. قالت نورسيج إنها رأت أن بعض المتاجر تؤجر مقابل 15000 دولار شهريًا، بينما يصل إيجار البعض الآخر إلى 25000 دولار في الأسبوع، اعتمادًا على الموقع والمساحة المربعة. ونصحت أصحاب الأعمال الذين يسلكون الطريق المنبثق بالتعامل معه تمامًا كما لو كانوا يفتحون موقعًا كاملاً للبيع بالتجزئة.

"لمجرد أنه مؤقت لا يعني أنه لا ينبغي أن يكون احترافيًا". قال نورسيج.

إذا كان نشاطك التجاري موسميًا، فقد يتعين عليك دفع المزيد كرسوم معالجة بطاقة الائتمان. إن طرح الأسئلة الصحيحة على مزود التاجر الخاص بك يمكن أن يقلل هذه الرسوم بشكل كبير. تعرف على المزيد في دليل معالجة بطاقات الائتمان الخاص بنا للأنشطة التجارية الموسمية.

البيع بالجملة

إذا كنت ترغب في توصيل منتجاتك إلى متجر بيع بالتجزئة ولكن لا تمانع في قيام شخص آخر بالبيع، الخيار هو أن تصبح تاجر جملة. توفر شركات البيع بالجملة مخزونًا لعمليات البيع بالتجزئة، بدءًا من المحلات المستقلة وحتى المتاجر الكبيرة. باعتبارك تاجر جملة، يمكنك إنتاج كميات كبيرة من منتجاتك وبيعها إلى تجار التجزئة الآخرين، عادةً من خلال منصة عبر الإنترنت.

تعد Etsy داعمًا قويًا لأصحاب المشاريع بالجملة وترعى العديد من البرامج لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة في الحصول على التعرض الذي يحتاجون إليه للدخول في شراكات تجارية مربحة. على سبيل المثال، هناك سوق إيتسي، وهو عبارة عن سلسلة من أحداث التسوق الافتراضية، بعضها تستضيفه إيتسي والبعض الآخر يديره بائعوها. هناك أيضًا بعض البدائل الرائعة لـ Etsy.

معارض الشوارع

توفر العديد من مجموعات الأحياء فرصًا لأصحاب الأعمال الصغيرة المحلية لبيع منتجاتهم أو خدماتهم في معارض الشوارع في الهواء الطلق. يتم تنظيمها بشكل عام من قبل الشركات المحلية أو مجموعات المساعدة المتبادلة لتوفير مساحة للمشاة فقط للعديد من البائعين لجذب العملاء المحتملين خلال فترة زمنية محددة. تقام معارض الشوارع بشكل غير متكرر، وسيتعين عليك إجراء بحث للعثور عليها. هناك أيضًا إمكانية المنافسة المباشرة مع البائعين الآخرين في نفس الصناعة. ومع ذلك، تعد معارض الشوارع حلاً رائعًا بأقل تكلفة إعداد وفرصة مثالية للبيع للعملاء المحليين.

تمويل بدء تشغيل البيع بالتجزئة

حتى بميزانية محدودة، يمكن لتمويل شركة ناشئة للبيع بالتجزئة يكون صعبًا، خاصة عندما لا تعرف من أين تبدأ. لا تقلق، رغم ذلك. هناك العديد من الطرق لتأمين رأس المال لبدء التشغيل الخاص بك. بالنسبة لأولئك الذين لديهم فهم لمفاهيم القروض الأساسية، تحقق من أفضل اختياراتنا لقروض الأعمال الصغيرة. لديك أيضًا العديد من الخيارات الأخرى للحصول على قرض تجاري صغير.

لديك خيارات متنوعة لتأمين التمويل لتجارة التجزئة بميزانية محدودة، بما في ذلك القروض المدعومة من الحكومة ومنصات التمويل الجماعي.

ابدأ صغيرة وتنمو من هناك

إذا كنت تبحث عن واجهة متجر ولكن ليس لديك رأس المال لاستئجار مساحة تقليدية، فهناك الكثير من الخيارات لإنشاء تواجد فعلي لمنتجك أو خدمتك. لقياس الاهتمام، ابدأ صغيرًا في سوق المزارعين أو في معرض الشارع. بينما تقوم بتوسيع قاعدة عملائك، يمكنك البدء في النظر في خيارات التمويل لبدائل أكبر، بما في ذلك التمويل الجماعي من قاعدة عملائك أو الحصول على قرض مدعوم من SBA لتوسيع عملك إلى مساحة فعلية.