6 المشاكل التي تقتل الشركات الصغيرة
يأتي بدء مشروع تجاري مصحوبًا بالتحديات والمزالق المتأصلة. ومع ذلك، حتى عندما تكون البداية جيدة، فإن الحفاظ على استمرارية الشركة بنجاح ليس أمرًا مناسبًا لضعاف القلوب. تواجه العديد من الشركات الصغيرة مشكلات يصعب التغلب عليها، مما يؤدي إلى إغلاق الأعمال وتبدد الأحلام.
سنفحص ستة مشكلات شائعة يمكن أن تعرقل الشركات الصغيرة ونشارك النصائح للتعامل معها أو تجنبها لمنح شركتك أفضل فرصة للنجاح.
6 مشكلات تقتل الشركات الصغيرة
يبدأ العديد من رواد الأعمال أعمالهم التجارية بتفاؤل وآمال كبيرة. لسوء الحظ، وفقًا لتحليل LendingTree، تفشل أكثر من 30 بالمائة من الشركات في غضون ثلاث سنوات من افتتاحها.
في ما يلي ست مشكلات نموذجية تساهم في فشل الشركات الصغيرة وطرق تقليل - أو تجنب - عواقبها الوخيمة المحتملة.
1. ضعف التدفق النقدي يمكن أن يقتل الأعمال التجارية الصغيرة.
تواجه الشركات الجديدة عادة مشكلة التمويل غير الكافي. وفقًا لبحث أجرته CB Insights، فإن حوالي 38% من الشركات الناشئة الفاشلة أرجعت تراجعها إلى نفاد رأس المال. وفي غياب رأس المال الكافي، يكاد يكون البقاء في العمل ــ ناهيك عن التوسع ــ في حكم المستحيل. يساهم انخفاض الإيرادات وارتفاع النفقات العامة والنفقات في نقص رأس المال.
لتعزيز استراتيجيات التدفق النقدي السليمة، يعد تطوير استراتيجية التخطيط المالي أمرًا بالغ الأهمية. تتضمن بعض النصائح ما يلي:
"إن مجرد دفع الفواتير وإيداع المبلغ المتبقي في حسابك المصرفي يمكن أن يعيق نمو أعمالك بشدة،" أوضح جيسون رينولدز، المالك المشارك لشركة Eagle TV Mounting. "يعد الحفاظ على فهم قوي للتدفق النقدي الخاص بك أمرًا ضروريًا لتتبع الوضع المالي لشركتك وتحسينه."
يمكن أن تساعد برامج المحاسبة أيضًا أصحاب الأعمال في مراقبة التدفق النقدي عن كثب حتى لا يواجهوا مفاجآت. "يجب عليك أيضًا التفكير في الانتقال من جداول بيانات Excel إلى أداة المحاسبة السحابية لتجنب إدخال البيانات المزدوجة (أو الثلاثية)،" نصح رينولدز. "علاوة على ذلك، قم بتحليل التدفق النقدي الخاص بك من خلال تحليل التدفق النقدي الشهري."
يمكن أن يساعدك أفضل برنامج محاسبة في البقاء على اطلاع على النفقات والاحتياطيات والتدفق النقدي. تحقق من مراجعة QuickBooks عبر الإنترنت للتعرف على الحل المثالي للشركات الصغيرة.
2. يمكن أن تؤدي القيادة غير الكافية إلى القضاء على شركة صغيرة.
في كثير من الحالات، يكون مالك الشركة هو القائد الوحيد للشركة. في حين أن رواد الأعمال غالبا ما يتبعون هذا النهج لخفض نفقات الأعمال - وخاصة في الأيام الأولى - فإنهم غالبا ما يتحملون قدرا كبيرا من المسؤولية. وفي حالات أخرى، قد لا يتمتع فريق قيادة الشركات الصغيرة بالخبرة المناسبة في إدارة الموظفين وتوجيههم وإلهامهم. وفي كلتا الحالتين، يمكن لأخطاء القيادة أن تدمر الأعمال التجارية الصغيرة.
وأشار رينولدز إلى أن "القيادة غير الكفؤة يمكن أن تضر الشركة". "ولمنع ذلك، من الضروري إنشاء هيكل تنظيمي واضح، مع تعيين قادة أو مديرين لكل مسؤولية. ومن المهم أيضًا تجنب تحميل هؤلاء الأفراد أعباء زائدة، لأن ذلك قد يؤدي إلى تثبيط الهمم، وفي النهاية، دوران الموظفين."
يتولى فريق قيادة عملك مسؤولية إنشاء ثقافة شركتك وتنفيذها. إنهم نموذج ويغرسون السلوك الجيد وأخلاقيات وقيم مكان العمل. كن متعمدًا في جلب القادة الذين يضعون مصالح عملك في الاعتبار. يجب أن يتمتع قادتك بمهارات قوية في اتخاذ القرار وأن يكونوا متعاونين. فكر في الاستثمار في برامج تنمية المهارات القيادية لمساعدة فريقك في اكتساب المهارات الأساسية وممارستها.
3. يمكن للموظفين المنعزلين أن يقتلوا شركة صغيرة.
وجدت الأبحاث التي أجرتها مؤسسة غالوب أن 32 بالمائة فقط من الموظفين يشاركون بنشاط في العمل. يمكن أن يؤدي الموظفون غير المندمجين إلى ارتفاع معدل دوران الموظفين، ويؤثرون سلبًا على ثقافة الشركة، ويقلل الإنتاجية ويقلل رضا العملاء.
يعد جذب الموظفين الذين يتوافقون مع مهمة عملك وقيمه أمرًا أساسيًا لتحفيز فريقك - خاصة عند محاولة الحفاظ على العاملين عن بعد يعملون. وفقاً لدراسة أجرتها شركة Qualtrics، فإن 70% من الموظفين الذين تتوافق قيمهم مع أهداف شركاتهم من المرجح أن يتحدثوا بشكل عالي عن أصحاب العمل. كما أن هؤلاء الموظفين أقل احتمالية للتفكير في ترك شركتهم مقارنة بالموظفين الذين لا يتواصلون مع رؤية شركتهم وقيمها.
إن مفتاح تعزيز مشاركة الموظفين هو خلق بيئة عمل داعمة ومشجعة ومحفزة. ابحث عن طرق لخلق فرص للتطوير المهني، وتعرف على Yإنجازات موظفينا وتعزيز التوازن الصحي بين العمل والحياة.
"فكر في عملك كمجتمع صغير أو عائلة"، نصحت ليبي ديامينت، مؤسسة Diament Boutiques. "تعرف على موظفيك شخصيا. إذا كنت تريد فريقًا متماسكًا، فاقض بعض الوقت مع موظفيك. ابدأ رسالة نصية جماعية أو اصطحب الجميع لتناول وجبة لطيفة. فكر في تقديم امتيازات صغيرة لا تكلف الكثير. ربما يمكنك شراء ماكينة صنع القهوة التي يمكن للجميع استخدامها. إنها الأشياء الصغيرة التي تتراكم."
التواصل هو المفتاح لمشاركة الموظفين. أعط الأولوية للدقة والإيجاز والانفتاح لتعزيز مهارات الاتصال الإداري لديك.
4. يمكن أن يؤدي الافتقار إلى تخطيط الأعمال إلى القضاء على الأعمال التجارية الصغيرة.
بدون خطة عمل شاملة، لن يكون لشركتك اتجاه واضح. يمكن أن يؤدي ذلك إلى عدم التنظيم بين القادة وأعضاء الفريق، مما يجعل عملك أقرب إلى الفشل. علاوة على ذلك، لن يقوم العديد من المستثمرين بتمويل عملك دون مراجعة خطة العمل.
"إن خطة العمل أمر بالغ الأهمية،" قال كالفين كيم، الرئيس التنفيذي لشركة Coverland. "إنه يصف كيف سيتنافس عملك في السوق وكيف ستتم إدارته. تساعدك خطة العمل على التركيز على أهدافك الرئيسية وتحديد أولوياتها، بالإضافة إلى مواردك. إنها تبقيك على المسار الصحيح وتساعد على منعك من التضحية بالجودة باسم الربح. عمل. لإنشاء خطة قوية:
5. المنافسة القوية يمكن أن تقتل الأعمال التجارية.
وجدت CB Insights أنه من بين جميع الشركات التي تفشل، فإن 20 بالمائة منها تفشل لأنها لم تقم بتقييم المنافسة بشكل صحيح. غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة منافسة شديدة من الشركات الأكثر رسوخًا.
لمساعدة نشاطك التجاري على التميز، قم بإجراء تحليل تنافسي لمعرفة المزيد عن الآخرين في مجال تخصصك وتحديد الميزة التنافسية لنشاطك التجاري. ستحتاج أيضًا إلى البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة لتظل على صلة بالمشهد التنافسي. قد ترغب في التفكير في تنويع خدماتك أو عروض منتجاتك لجذب العملاء الذين يبحثون عن شيء مختلف.
"يجب على الشركات الصغيرة أن تكون أكثر إبداعًا وابتكارًا للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا"، كما أشار دوج ميتشل، الرئيس التنفيذي. من شركة أرجينتا للحلول الميدانية. "يمكنهم تقديم منتجات وخدمات فريدة واستهداف الأسواق المتخصصة. ويمكنهم أيضًا أن يتمتعوا بميزة من خلال الحصول على خدمة عملاء ممتازة، مما يجعل أعمالهم الصغيرة أكثر ملاءمة للعملاء و[باستخدام] إدارة علاقات العملاء المخصصة."
لمنح شركتك ميزة تنافسية، قدم منتجات وخدمات فريدة من نوعها. بناءً على السوق المتخصصة في عملك.
6. يمكن أن يؤدي التسويق غير الفعال إلى القضاء على الأعمال التجارية الصغيرة.
يمكن أن تؤدي استراتيجيات التسويق منخفضة العائد إلى الإضرار بتدفقات إيرادات الشركة بشكل كبير بسبب عدم كفاية الرؤية أو تقديم رسالة خاطئة. وفقًا لبيانات Failory، أرجع 22% من الشركات الناشئة الفاشلة انهيارها إلى مشاكل تسويقية.
غالبًا ما يعاني أصحاب الأعمال الصغيرة من نقص الموارد، لذلك قد يترددون في تجربة أساليب جديدة في خططهم التسويقية وأساليبهم الإعلانية. وقد يتبعون استراتيجيات نموذجية دون أن يدركوا أن كل عمل تجاري فريد من نوعه ويتطلب أساليب خاصة بنموذجه وجمهوره.
"أوصي بصقل هوية العلامة التجارية لشركتك حتى تبرز بين منافسيك"، كما نصح نيك فالنتينو، نائب الرئيس. رئيس عمليات السوق في Bellhop. "احصل على الدعاية باستخدام أساليب العلاقات العامة وقم بتحسين تواجدك عبر الإنترنت باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث المختلفة."
يجب عليك أيضًا التفكير في الاستثمار في الحملات التسويقية التي تستهدف عملائك المثاليين، خاصة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة NerdWallet، يجد 42 بالمائة من المستهلكين شركات صغيرة لدعمها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يساعدك استخدام هذه المنصات الرقمية لصالحك في بناء قاعدة قوية من العملاء الجدد والبقاء على صلة بعملائك الحاليين.
الحفاظ على نشاطك التجاري حيًا ومزدهرًا
بغض النظر عن نشاطك التجاري في هذه المرحلة، قد تواجه العديد من التحديات التي قد تؤدي إلى الفشل إذا لم تعالجها بشكل مناسب. في حين أن العديد من العوامل يمكن أن تساهم في فشل عملك، فإن العديد من الاستراتيجيات يمكن أن تساعدك على النجاح. افعل الأشياء بشكل صحيح وقد تحافظ على استمرار العرض بشكل أفضل مما كانت عليه في رؤيتك الأصلية.
تعليقات
إرسال تعليق